理解政策 聚焦兩極抓重點

 

       2020年政府工作報告提出，積極的財政政策要更加積極有為。要大力提質增效，各項支出務必精打細算，一定要把每一筆錢都用在刀刃上、緊要處。而保就業、保民生、保市場主體這“三保”的實現，就會實現今年中國經濟正增長，推動中國經濟穩定前行。這就意味著會讓市場主體活下來，為市場主體蓄客，激發市場活力，支持政策會落到企業和個體工商戶身上。

      政策管控會更加的精準化，國家發布規模達4萬億元人民幣刺激計劃，政策資金會直達基層、直達民生。

 

      從兩會精神要點中可以看出，特殊時期，政府會讓基層老百姓都有活路，讓企業能夠支撐下去，能夠活得下來就是最大的成功，不能指望國家或者政策大規模放水，沒有這樣的可能。所以，想賺到更多的錢會很難，但同時，政府引流了很多的活路，而且更加的精準，這就是未來的機會。

 

政策利好推動行業步入發展快車道

 

政策不斷完善，行業逐漸規范，鼓勵中小企業自主創新

 

      新風行業作為環保產業新分支和健康產業重要組成部分，使得生產企業大量涌入。但是行業技術標準及檢測標準等的缺乏，導致新風產品質量參差不齊。

 

      從2016年開始，有關室內空氣質量各項指標、新風安裝技術、凈化效率等方面政策密集出臺，為新風行業提供了規范化發展的依據。

 

      尤其是2017年7月正式發布的《通風系統用空氣凈化裝置》(2018年6月實施)，對新風系統的凈化效率、風量測試值、凈化性能、噪聲實測值等做出了明確規定，使得技術標準和檢測標準匱乏的新風行業有了硬性指標依據。

 

      相關政策和標準的出臺，有助于規范新風行業發展，維護消費者權益。同時，鼓勵中小企業自主創新，從模仿轉變到創造，打造出適合國情和消費者的國產品牌。

 

 

三大潛在領域孕育百億級市場

 

住宅、酒店、學校市場潛力大，房地產精裝修趨勢帶動力強

 

      根據行業數據顯示，目前，新風系統的銷售領域主要集中于住宅、酒店、學校等。其中，住宅的銷量占45%，酒店占16%，學校則占15%。這幾大領域正孕育著新風系統未來發展的行業機會。

 

      在房地產領域，精裝市場的發展也帶動著新風行業的發展。目前，全國已有16個省市出臺新建房屋全裝修交房政策，作為二級配套的一部分，新風、空調、凈水正逐漸成為精裝修市場智能家居的必要組成部分。

 

      每一個偉大的企業，都是在危難關頭咬緊牙關逆勢而上。對于新風凈化廠商而言，尤其是對于定位高端市場的品牌，通過對兩會政策的研究，未來的機會將體現在三方面：

 

01主攻高端家裝市場

 

02醫療防疫系統，平疫市場

 

 

      疫情造成了2020年市場最大的變數，必然會產生重大的機遇。

 

      國家發改委主任何立峰在兩會時提出，針對疫情暴露出來的公共衛生的短板、醫療應急物資的短板，以及其他方面的短板，盡快彌補和建設，大中城市和縣城要進一步加強補短板、強弱項，特別是基礎設施建設、公共衛生項目、醫療應急物資儲備等短板要盡快補上。

 

       5月20日，國家發改委等三部門對外發布《公共衛生防控救治能力建設方案》。重大疫情救治基地應急救治物資參考儲備清單，其中明確寫明移動式空調消毒機200臺。也就是說，每個地級市都要開始建立重大疫情救治基地，每個基地標配200臺移動式空氣消毒機，這其中有多少的機會可想而知。而且除移動式空氣消毒機，整個醫院大樓的新風消毒凈化是更大的市場，每個城市都要建方倉醫院，都要加強醫院系統的建設，有非常多的三甲醫院或者二甲醫院開始擴建或者新建改建。

 

       而且，政府的投入要求更加的精準，如果產品毫無作用，或者夸大其詞，沒有實效，誰采購的要一輩子追責，國家會嚴查。因此，此次肯定要采購優質的產品，一定要同時具備新風+凈化+消毒殺菌功能。因為，醫院項目會進一步向外延伸，就是平戰結合和平疫結合。兩會很多代表的發言中都提到，根據目前新冠病毒的病原和臨床研究進展，預防是防控病毒傳播的最有效手段，在建體育館、文化館、學校等公共服務機構時，要綜合統籌考慮，關注到疫情防控的特殊需要，關鍵時期這些場所能夠發揮關鍵作用。即平時也能用，戰時也能用，疫情發生時候也能用，這就要求產品不管是消毒、凈化還是新風，都必須要具備持續不斷地消毒、殺菌、滅病毒、避免交叉感染的能力，這會對產品的品質提出更高要求。

 

      除醫療系統以外，在疫情期間很多大樓的中央空調不允許開啟，原因就是擔心病毒通過空氣傳播，形成交叉感染。所以，不管是新建的樓宇場所，還是已安裝中央空調的學校、政府機關、央企、國企大樓、銀行、大型商場、健身房等公共場所，接下來必然會對新風、凈化、消毒功能型的產品有大量需求。

 

      有意識關注員工身心健康，有遠見有企業，會增加對新風凈化殺毒類產品的投入，這類客戶就是第三類機會。對于能夠帶來投資回報率企業，可以優先作為突破口，如私立的國際學校、中高端的地產商、中高端的商場、電影院、健身房，本身針對的是高端客戶群體，這次疫情會促使新風消毒凈化產品成為這些場所的標配，而使用更好的技術，更好的產品，會讓這些場所擁有更好的賣點。

 

      除以上三大機會市場以外，海外防疫市場也是一大機會點。今年的疫情期間已經把中國的國力向全球進行了極大的推廣，接下來的機會還是顯而易見的，對于本身是做外貿、有國外客戶資源的經銷商，也可以大膽去做海外市場，特別是一帶一路、海上絲綢之路等或將給市場帶來新的契機。

 

03不求大 但求穩

      整體來看，不管是民用場所還是商用場所，新風凈化消毒產品將擁有巨大市場。但在這一過程中，必然會經過大規模持續不斷地洗牌，最后剩下來的是寥寥無幾的王者。真正好的產品，好技術讓人信服，才能去理性拓展。

 

（1）切忌大手筆去做市場

 

      雖然國家發布的政策說對醫院投入不設上限，但是廠商自己心中要有一桿秤，今年整體的經濟形勢都不好，一下就想做1000萬元、2000萬元、5000萬元的大單，金額越大，需要打點的地方越多，招投標流程要求就越高。尤其是在困難的時期，錢都很緊張，都在盯這一市場。所以，無論是針對平戰結合、平疫結合的項目，或是一些機關單位、企業大樓的改造項目，都可以先做試點，一個大樓先做一、兩層，或是先做企業的會議室改造，從小開始做起，從試點開始做起，一單就是幾十萬元，符合國家方針政策，對上都好交待，經銷商做起來還輕松。

 

（2）商家要采用靈活多樣的操作模式

 

      針對一些高端場所可以推出租賃業務，或者是分期付款再轉租賃等各種模式。可以預見，這類企業接下來會有更大發展機會。因為，能夠接受高端租賃、做分期付款租賃的客戶本身就高端，他們體驗到產品的良好性能之后，形成良好的口碑在圈層中擴散，會讓經銷商的生意做起來更加輕松。

 

（3）抓好重點做改造項目

 

      今年政府要帶頭過緊日子，會嚴禁政府的機關新建擴建樓堂館所，新建擴建都屬于新建類型，工期遙遙無期，也不知道有多少人都在盯著，實力小的經銷商很難拿得下來。但是針對原來就安裝有新風系統的機構，可能已經用了十年八年，面臨系統效果下降，噪音加大等問題，針對此類市場，就可以采用改造加試點來操作。

 

     兩會之后疫情防控常態化，公共衛生安全納入到國家十四五規劃當中，而且是重中之重，新風凈化行業的發展是天時、地利、人和。今年，對于新風凈化行業來講，是個挑戰，但同時也是發展的好時機。